Как тестировать рекламные заголовки

7 чудных методик

Лучше, если у вас придумано несколько рекламных заголовков на выбор. Но и единственный вариант также полезно потестировать, и некоторые из предлагаемых способов подходят для этой цели.

цель

  1. Тренировка на кошках. Собираем фокус-группу. Приглашаем в нее не настоящих покупателей, но все-таки (по возможности) людей, похожих на ЦА. Если таковых не находится, просим добровольцев войти в роль. Показываем им варианты (или вариант) и протоколируем реакцию.

  2. Разведка боем. Размещаем статью и собираем статистику по конверсии. Через несколько дней (или пару недель) меняем заголовок, статью при этом не трогая. Снова собираем статистику. Сравниваем. Повторяем, сколько хотим. Или можно публиковать несколько вариантов одновременно — у нас ведь есть Интернет. Только надо, чтобы потоки читательской аудитории были одинаковыми — если не по количеству, то по «качеству» (по разным параметрам, которые мы использовали для описания ЦА). Разное количество не страшно — считать проценты ведь все умеют.

  3. Предельные случаи. Представим, что текста у нас нет. И картинок тоже нет. Ничего нет, есть только заголовок и контакты. Станут ли люди звонить, писать или кликатьА теперь наоборот. Пусть страница уже готова и полностью сверстана, то есть на ней есть_все, что планировалось. Заголовок кто-нибудь прочтет? Или все прилипнут к другому месту? Такое часто бывает — скажем, размещается посреди экрана видео с автозапуском. И все посетители смотрят на это видео, ничего вокруг не замечая…

  4. Мини-анкета. Вызывает ли заголовок эмоции? Обозначает ли проблему? Предлагает ли решение проблемы? Будит ли интерес, любопытство? Содержит ли хоть какую-то конкретную информацию (численную или фактическую)? Чем больше положительных ответов — тем лучше, теоретически.

  5. Ориентация. О чем заголовок — о продукте или о человеке? Имеется в виду человек из целевой аудитории, ясное дело. Считается, что люди охотнее вовлекаются в чтение, когда сразу понимают, что писать будут о них. Так что вариант «о человеке» эффективнее. При условии, что текст поддерживает эту концепцию и также посвящен проблемам ЦА (а не описанию вашего продукта).

  6. Технический вопрос. Сколько букв в самом длинном слове вашего рекламного заголовка? Теоретики типографики рассчитали, что с одного взгляда читаются слова до восьми букв длиной. И чтобы мозг не запутался, самих слов должно быть не больше девяти. Предлоги и артикли обычно можно не считать. Хороший заголовок усваивается за 2-3 секунды.

  7. Окружение. В первом же абзаце после заголовка должна повторяться или развиваться заложенная идея. У вас это условие соблюдается? Отлично! Хотя можно придумать ситуацию, когда все не так. Скажем, в заголовке написано что-нибудь про картинку («Посмотрите, какой эффект от нашего ***!»). Тогда роль первого абзаца возьмет на себя эта картинка, и мысль должна быть именно в ней.

Ну вот, теория нам в помощь. Впрочем, тестирования потому и процветают, что теория не всегда совпадает с практикой.